白皮书和案例研究都主要是B2B营销内容，但是它们的工作方式之间存在细微的差异。

什么是案例研究?

案例研究以客户故事为特色，讲述客户如何使用您的产品或服务来实现其业务目标。

• 案例研究通常是以故事形式编写的第一人称叙述。

• 这是与现实生活有关的证明。

• 它以简单的格式编写，有时使用公司的直接报价来告诉读者某公司的挑战，解决方案和结果。

撰写案例研究的目的

案例研究基本上是建立信任的内容。创建它的目的是通过分享一个真实的故事来建立您在客户之间的信誉和信任。例如，如果您的公司向其他公司出售培训软件和解决方案，则可能的案例研究可能涉及某家公司如何使用您的工具来降低培训成本并节省时间。您可以将此案例研究作为新闻发布，电子邮件活动进行营销，甚至可以将这些内容托管在您网站的特定目标网页上。